新起点·新征程——招商银行杭州分行零售信贷规模突破1100亿
点击量:376 2021年02月19日

近年来,招商银行杭州分行零售信贷业务经历市场磨砺,展现出迅猛发展的势头。截至2021年2月2日,招商银行杭州分行零售信贷规模突破1100亿元大关。招行杭州分行用213天的时间追星逐月,笃行奋进,实现零售贷款规模从1000亿到1100亿的迈进,开启了新篇章。


开放融合,砥砺前行共谋发展

在分行工作会议中,董佳音行长多次指出“开放融合,须理念先行、实践开路”。数年来,杭州分行全体通力合作、精诚团结,内外共促开放与融合。

招商银行杭州分行深入践行“开放融合”理念,打破竖井,共谋发展。一是多方协同促进住房贷款稳健发展;二是发挥金融科技力量积极拓展闪电贷批量获客项目,如杭州市公积金闪、浙江省公积金闪及网商联合贷等,共同探索打造零售信贷业务线上经营生态圈;三是大力推进投融资一体化,深化综合经营,逐步探索大财富管理价值链新模式。

同时,招行杭州分行持续优化组织架构。成立普惠金融服务中心,设立零售信贷直营团队,采取集中办公模式,实现队伍垂直集中化管理。专注搭建员工阶梯式成长通道,通过花样团建、体系化专业课程培训等形式,提升团队协同合作的能力。同心融合之下,招行杭州分行打造出一支专业化的“高产能、高绩效、高素质”零售信贷钢铁之师。


聚焦核心,三驾马车齐头并进

近年来,招行杭州分行形成了以小微贷款为中坚力量、住房贷款稳健发展、闪电贷为后起之秀的零售信贷三驾马车增长模式。

随着监管趋严及同业竞争加剧,小微贷款业务面临着艰巨的内外部挑战。贷款定价下行对资产收益造成压力,同业竞争瓜分市场份额,复杂的内外部形势变化,对资产安全都造成了一定的“隐患”。2020年,招行杭州分行小微贷款形成逆势强劲增长势头。今年开门红,分行提前部署,精准把控产品政策、定价策略、资源配置等,强化过程管理,加快队伍获客渠道建设,夯实MGM、存量挖掘等传统获客渠道的同时,充分探索招贷APP、随贷通、云拓工厂等数字获客之路,全力做好小微储备,实现开门红小微新增32.6亿。

房贷业务方面,招行杭州分行张弛有度,灵活应对房贷业务发展变化。一手房业务上,协同经营战略开发商,优化房贷业务结构;二手房业务上,提高合作中介质量,加强与大型二手房中介合作,提升二手房市场业务占比。同时做好公积金贷款业务,丰富房贷业务品种。

闪电贷是信贷业务产品中的后起之秀。近两年,招行杭州分行积极寻找业务突破口,外接流量,实现数据赋能,深挖获客场景。前后推动浙江省、杭州市、绍兴市等公积金闪产品上线,扩大客户准入敞口,提高客户申请通过率。同时开展常态化代发闪进企综合经营活动,借助闪电贷升客群粘性。以闪电贷周年庆活动为契机,聚焦VIP闪获取优质客群,促进闪电贷集中上量,带动代发、储蓄卡、信用卡、MAU等多项业务综合发展。截至2月2日,闪电贷较年初新增19.20亿元。


科技赋能,打造数字化运营“高速路”

金融科技浪潮之下,唯“变”不变。招行杭州分行聚焦目标客群,主动拥抱变化,深化金融科技应用,以流程智能化、管理精细化、协同体系化、操作简便化为手段,为一线“减负赋能”,打造数字化运营“高速路”。

 “信贷工厂”审批模式上线后,招行零售信贷业务集约实现远程影像审批,辅以灯塔监测平台,信贷业务正式迈入标准化、模板化、批量化运营模式。不动产线上抵押项目在全省范围内支持线上办理抵押;银行端自助打印权证功能开通,全流程数字化精准管控,打通了贷款业务线上化的关键环节,提高客户贷款及开发商回款时效,便民服务再升级。

站在1100亿新的起点上,招商银行杭州分行将以更加开放的思维、创新求变、砥砺奋进,坚定不移地推动零售信贷业务再上新台阶。



来源:原创 编辑:宗倩芬
友情链接